天津招標(biāo)公司分析招標(biāo)的關(guān)鍵因素與它的留意事項(xiàng)，咱們知道，大客戶招標(biāo)是工業(yè)品出售中非常重要的一環(huán)。一般大型企業(yè)對每個(gè)廠家來說都?xì)w于戰(zhàn)略型的大客戶，是志在必得的?？墒?，這種大客戶在投標(biāo)上都存在著一些現(xiàn)實(shí)圈套。

　　一些中小企業(yè)參標(biāo)者的言語陳說才能單薄、自我介紹底氣不足，行業(yè)名企或既有簡略介紹、乃至一句話帶過：“咱們企業(yè)咱們都很了解，我就不多說了”之類的，還有一些廠家則是介紹得體、陳說大方，很好的展示了企業(yè)的風(fēng)采。假設(shè)從明標(biāo)的視點(diǎn)來說，這個(gè)環(huán)節(jié)就可以為每個(gè)企業(yè)打形象分了。但，真正重要的則是在議表環(huán)節(jié)了。由于這種戰(zhàn)略型的大客戶一般都很專業(yè)，乃至在某些專業(yè)知識的精通上還要超越廠家的事務(wù)代表。

　　要認(rèn)真、詳細(xì)的按投標(biāo)文件的每一個(gè)條款制造標(biāo)書。成功贏在細(xì)節(jié)、敗在粗心。在這個(gè)環(huán)節(jié)，主辦方的介紹中就已指出，有些參標(biāo)的廠家標(biāo)書制造不規(guī)范，未能按照投標(biāo)文件的詳細(xì)要求制造，假設(shè)不能及時(shí)彌補(bǔ)，將失去下一輪議標(biāo)資歷。假設(shè)輸在起跑線上，那無疑于自作自受了，應(yīng)當(dāng)自扇耳光。

　　在投標(biāo)前，要事前做一下查詢。比如客戶的既往產(chǎn)品運(yùn)用史，現(xiàn)有產(chǎn)品的運(yùn)用品牌和價(jià)格、服務(wù)狀況，然后初步判斷客戶需求的是一個(gè)大致處在什么“技能檔次和價(jià)位要求、裝備水平”上的產(chǎn)品，并以此作為本身參標(biāo)時(shí)的一個(gè)參閱規(guī)范。

　　天津招標(biāo)公司提醒你，假設(shè)你的投標(biāo)產(chǎn)品距離客戶的實(shí)踐要求太遠(yuǎn)，那就自然淘汰了，大型項(xiàng)意圖投標(biāo)，低價(jià)位、抵檔次的產(chǎn)品是不適合的。