天津招標(biāo)公司提醒您在招投標(biāo)活動(dòng)中制定戰(zhàn)略布局較常規(guī)的就是信息戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、心理戰(zhàn)，在這四方面兼顧到位，才能極大提高中標(biāo)率。相比較而言，信息、技術(shù)和價(jià)格是為了自己的得分高一些，心理戰(zhàn)方面是要和競爭對(duì)手比賽得分。

　　對(duì)于信息戰(zhàn)，我們可以理解為招投標(biāo)信息的獲取，這是較為重要的一環(huán)，只有在獲取了相關(guān)的信息以后才能更好的布局這場戰(zhàn)役。隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等高新技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)獲取信息的渠道越來越廣泛，而如何能從海量的信息中找尋較適合自己企業(yè)的招標(biāo)信息顯得尤為重要。

　　技術(shù)戰(zhàn)，其實(shí)可以分為兩個(gè)方面，一是硬實(shí)力、另外一個(gè)是軟實(shí)力，硬實(shí)力毫無疑問就是企業(yè)的設(shè)備、產(chǎn)品、資金、技術(shù)資質(zhì)這些明面上的實(shí)力，當(dāng)然這其中也包括過去的業(yè)績及其社會(huì)影響。

　　價(jià)格因素對(duì)于獲得合同至關(guān)重要，這也是過去一些研究者把提高中標(biāo)率的研究放在價(jià)格上的原因。一般來說，價(jià)廉物美是普遍要求。但是，價(jià)格的尺度、價(jià)格的競爭性受諸多因素的制約，不同的投資主體對(duì)價(jià)格的評(píng)判有不同的觀點(diǎn)。即使是相同的投資主體，由于各自的經(jīng)歷不同、各自追求的目標(biāo)不同、外部環(huán)境影響的不同，對(duì)價(jià)格的評(píng)判也不盡相同。

　　這里我們講的心理戰(zhàn)其實(shí)就是情感因素。美國人文主義心理學(xué)家馬斯洛，在研究人的需求時(shí)，提出了“五種需要”的理論，其中有一條就是友愛的需求，友愛即是感情因素的一種體現(xiàn)。

　　上述的幾個(gè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，盡管都對(duì)承包商的中標(biāo)率產(chǎn)生影響，但它們各自的影響程度是不一樣的，而且不同的項(xiàng)目、不同的競爭者、不同的招標(biāo)方式其影響程度也會(huì)不一樣。